2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 15:55
Genç meslektaşlarımdan, bir danışan seansı iptal ettiğinde, hatta başka bir psikoloğa gittiğinde ya da yeteri kadar olduğuna karar vererek ayrıldığında nasıl üzüldüklerini ve sinirlendiklerini sık sık duyuyorum.
Şu soruyu soruyorum: "Müvekkilinizin size gelmeme kararı konusunda sizi tam olarak kızdıran nedir?"
Ve ilk başta cevap kulağa şöyle geliyor: “Ama görüyorum ki hala tedavi edilmesi ve tedavi edilmesi gerekiyor. Henüz hazır değil, bilinci yerinde değil, gerçekleri duymak istemiyor!"
“Birincisi, kimin gerçeğini duymak istemiyor? Belki de bir kişinin sizinkinden farklı kendi gerçeği vardır ve ikincisi, neden onun için daha iyi yaşayacağınızı bildiğinizi düşünüyorsunuz?"
Konuşma sırasında, uzmanın aslında iyi maddi temeli hissetmediği ve müşterinin onun için sadece paraya eşit olduğu ortaya çıktı. Ve bu durumda, uzmana yoksulluk korkusu rehberlik eder.
Farklı mesleklerden insanlar aynı şekilde davranabilir: doktorlar, satıcılar, hizmet sektöründeki işçiler ve ticaret. Yoksulluk korkusu ya da yokluğu, müşteri ile iletişimi büyük ölçüde belirler. Korku, bir işadamını saldırgan yapar.
İnternet de dahil olmak üzere her yerde gördüğünüz şeye, size bir hizmet veya ürün empoze edildiğinde agresif satış yöntemi denir. Ve ne kadar saldırgan olursa, yoksulluk korkusu o kadar güçlü empoze edilir. Ya da korkunun bir sonucu olarak açgözlülük. Ve sonra bir uzman için, kendi yetenekleri, ihtiyaçları, duyguları ile yaşayan insanlar var olmaktan çıkar. Ve gerçek ve potansiyel müşteriler daha sonra para olarak kabul edilir. Ve bu her iki taraf için de bir tuzak. Çünkü böyle bir uzmandan hizmet veya ürün almayı reddederseniz, onun yoksulluk korkusunu hayata geçirirsiniz ve satıcı bu korkudan öfkelenir. Her şeyden önce kendini yoksulluktan korumak istiyor ve sizin çıkarlarınızı düşünmüyor, ürünü süper kaliteli ve hizmet inanılmaz değerli olsa bile, kızmamak için reddetme hakkınız olmayacak. diğer tarafta sende.
Ve bir uzman öfkesini gizlemek istese bile, yine de bir müşteri veya alıcı ile temasa geçecek ve böyle bir müşteri (alıcı), saldırınıza direnmeye yetecek güce sahipse sizden kaçmaya çalışacaktır. Ama er ya da geç, onun çıkarları doğrultusunda hareket etmediğiniz her şeyi anlayacaktır. Bunu hissedecek ve kaçacak. Ya da bir kez baskı altında satın alacak ve sonra yine de kaçacak ve başka bir yere sizin hakkınızda, sadece paranızın olduğu ve paranın arkasında kimseyi görmediğiniz hakkında bir inceleme yazacak.
Elbette, meslek hayatının en başında herkesin bir dereceye kadar bu korkuya sahip olduğuna ve işin hızlı ilerlemesini engellediğine katılıyorum. Müşterileriniz arasında kendi fikirlerine ve tercihlerine sahip yaşayan insanları görürseniz, boş bir cüzdan korkusuyla değil, insanca ve sevgiyle hareket ederseniz, herhangi bir iş onlarca kat daha hızlı ve daha başarılı bir şekilde gelişebilir. Size daha hızlı inanacaklar ve size gelecekler ve yoksulluktan korkan bir meslektaşa değil, çünkü artık bir uzmanın mesleki etiklere bağlı kalması insanlar için çok önemli. Ancak bu yoksulluk korkusu, kaçınılmaz olarak birçok profesyonelin ve hatta tüm şirketlerin çöküşüne yol açar.
Herhangi bir meslekte, “Kendi çıkarlarınıza göre değil, müşterinin çıkarlarına göre hareket edin” ilkesi başarıya ve refaha yol açar. Yoksulluk korkusu üzerine inşa edilen zıt ilke, nakit akışlarında tıkanıklıklar yaratır.
Bir profesyonel bir hizmet sunduğunda, öncelikle iç sesini anlamalı ve duymalıdır: "Bunu şimdi kişisel çıkarım için mi yoksa müşterinin çıkarları için mi yapıyorum?" Kendine karşı dürüstlük, bana öyle geliyor ki, her şeyden önce burada. Elbette, yoksulluk ve açgözlülük korkusuyla agresif satışlarda geçici başarı mümkündür, ancak o zaman bir düşüş kaçınılmazdır. Doğadaki ve ilişkilerdeki enerjilerin dengesi iptal edilmedi.
Müşteriye nasıl daha iyi olacağını söyleyebilir ve teklif edebilirsiniz, gördüğünüz gibi, onu baskı olmadan bilgilendirebilirsiniz, ancak seçim hakkını kişiye bırakın, o zaman satışlarınız sadece ve önemli ölçüde artacaktır.
Para da dahil olmak üzere eklerden kurtularak, insanlara seçme hakkı, kararlarında özgür olma hakkı vererek, bir kerelik bir ikramiyeden çok daha fazlasını alacaksınız.
Kendinizi bağlılıktan, açgözlülükten ve yoksulluk korkusundan kurtarmak, sevgiden hareket etmeye başladığınızda refaha yol açar. Ve aşk herkes için çekicidir.
Önerilen:
"Babanın Sevgisi" Erkeklerle Ilişkileri Nasıl Yok Eder?
Birçok kadın güçlü, özenli ve sevecen bir erkeğin hayalini kurar. Bazıları açıkça “babam gibi olmak” diyor, diğerleri - “sadece babam gibi değil” ve elbette benzer bir tane buluyor. Bir kız ve bir baba arasındaki ilişki farklı olabilir - zor ve toksik, sıcak ve açık.
Çocuklar Aileleri Yok Eder
"Bebek doğmadan önce her şey farklıydı!" "Birbirimizden uzaklaştık…" "Bizi hiç umursamadı!" “Eşim sürekli çocukla birlikte, artık bana ihtiyacı yok. Eve para getiriyorum ve başka bir şeye ihtiyacı yok."
ORTAKLIK İLİŞKİSİNDE TİRANYA: BAŞKA İNSANLARLA İLİŞKİYİ YOK EDER
Mağdur üzerinde tam hakimiyet sağlamaya hizmet eden oldukça geniş bir yöntem cephaneliği arasında, diğer insanlarla iletişimin yok edilmesi de vardır. Kurban diğer insanlarla bağlantılarını sürdürdüğü sürece, tiranın gücü tam değildir. Bu yüzden her zorba kurbanını diğer insanlardan ayırmaya çalışır.
Kendimize Olan Saygımızı Ne Yok Eder?
"Güven çok garip bir konu. İşte burada ve hemen orada değil." Domuz yavrusu. Yayınlanmayanlardan. Eh, ama cidden, bu masalın ahlakı öyle ki, mutlak bir özgüven eksikliği olan hiç kimse yok. Bunu daha önce başka bir makalede yazmıştım.
Aşk Yok Edilemez Veya Kendi Kendini Yok Etmenin Nasıl Durdurulacağı
İş yerinde mi kayboldun? Günde 5-6 fincan kahve, sadece son teslim tarihlerini karşılamak için açlık ve yatıştırıcı mı? Tebrikler! Elbette en değerli çalışan sizsiniz ve patronlar sizi takdir ediyor. Şimdi asıl soruya gelelim - kendinizi ne kadar seviyorsunuz?
