7 önemli Nokta Ve 77 USP Oluşturma örneği

2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 15:55

1 numaralı dönüm noktası - "nişi" temizle

Taktiğiniz, belirli bir pazar nişinde yer edinmek ve tüketiciyi bu konuda bilgilendirmektir. Bu, gelecekte şirketinizin adının seçilen yönle ilişkilendirilmesi için yapılır.

Örnekler:

1. Vergi avukatı.
2. Rock karaoke barı.
3. Satış kartvizit sitelerinin oluşturulması.
4. Essentials mağazası.
5. Reklam fotoğrafçılığı uzmanı.
6. Ticari emlak ajansı.
7. Çevrimiçi mağazaların tanıtımı.
8. İtalya'dan gıda ürünleri.
9. 100 UAH için tüm hediyeler.
10. Hacimli malların kurye teslimatı.
11. Filmlerdeki şeylerin kopyalarının bulunduğu bir dükkan.

2 numaralı dönüm noktası - Benzersiz ürün

Pazara, görünümünüzden önce sunulmamış benzersiz bir ürün veya benzersiz bir hizmet sunuyorsunuz. Bu, analogları olmayan gerçek bir yeniliktir.

Örnekler:

1. Gezi "Ceza Odessa".
2. Yalnızca bir kopyada bulunan ürünleri saklayın.
3. Aşırı arazi sürüş dersleri.
4. İtalya'nın üç romantik şehrinde üç romantik akşam yemeği.
5. Şirket hakkında kurumsal bir kitap yazmak.
6. Ortaçağ silahlarından atış menzili.
7. 1:18 ölçeğinde arabanızın ayrıntılı bir kopyasının geliştirilmesi
8. Araba kahve makinesi.
9. Ünlülerle Skype sohbetleri.
10. Kuru araba yıkama.
11. 18+ için panik odası.

3 numaralı dönüm noktası - Benzersiz ek hizmet

Günümüzde bir ürün veya hizmete bir tür ek hizmetin (bonus şeklinde) eşlik etmesi kimseyi şaşırtmayacaktır.

Bir çeşit hizmetle şaşırtabilirsiniz. Asıl görev, bu eklentinin sadece sizin kullanımınıza sunulmasıdır ve ürün veya hizmetin hedef kitlesine odaklıdır.

Örnekler:

1. Bir satış sayfası geliştirirken - hediye olarak içeriğe dayalı reklamcılık için 10 reklam seti.
2. VIP kutusunda bir bilet alırken - konuşmacı ile ortak bir akşam yemeği.
3. 3 aylık abonelik satın alırken - hediye olarak havuza 5 ziyaret.
4. Her gün yeni bir kokteyl.
5. En çok satan kitap hediye baskısı.
6. Küfür içeren GPS navigasyon cihazı.
7. Thai masajı - aynı anda üç masöz.
8. Hediye olarak 1 yıllık araç sigortası alırken.
9. Çamaşır + giysi tamiri.
10. Her iş arayan kişinin mükemmel bir özgeçmiş hazırlamasına yardımcı oluyoruz!
11. Bir dizüstü bilgisayar satın alırken - lisanslı Windows, Office ve antivirüs hediye olarak.

Karşılaştırma # 4 - Belirli bir müşteri grubunu hedefleme

Bu, belirli bir tür "niş" olarak kabul edilebilir, ancak net bir izleyici için çalışmayı ayrı ayrı seçeceğim. Çünkü bu her zaman bir kazan-kazandır (mantıklı bir yaklaşımla).

Kitle, genel kriterlerle spesifik olmalıdır.

Örnekler:

1. Erkek çocuklar için oyuncak dükkanı.
2. Kadın sürücü kursu.
3. Topluluk önünde konuşma kursları.
4. Diyet et menüsü.
5. Profesyonel sporcular için fitness kulübü.
6. Evcil hayvanlar için kuaför.
7. Tüm profesyoneller için hediye setleri.
8. Yolda lezzetli öğle yemekleri.
9. Girişimciler için banka.
10. Samimi için flört servisi.
11. Saatlik daire kiralama imkanı olan otel.

5 numaralı dönüm noktası - Benzersiz ayırt edici özellik

Rakiplerin şu anda övünemeyecekleri önemli bir özellik veya özellik iddiasında bulunuyorsunuz.

İlk ve tek kişi siz olursunuz … Peki, o zaman bir düşünün.

Örnekler:

1. Ayık ve kibar tesisatçılar.
2. Üstsüz-DJ.
3. Bir halk sanatçısı ile vokal dersleri.
4. Pahalı aksesuarlar ve lüks iç mekanlarla fotoğraf seansları.
5. SBU ve İçişleri Bakanlığı'nın emekli çalışanlarından profesyonel himaye.
6. Küçük bir pizza fiyatına harika pizza.
7. Her an check-in/check-out imkanı olan otel.
8. Kadınların kullandığı taksi.
9. Profesyonel ipuçlarıyla bilardo oynamak.
10. Profesyonel dağcılardan yüksek irtifa çalışması.
11. Wi-fi + uçak şarjı.

6 numaralı kıyaslama - Bir liderin işareti

Kendilerini lider olarak görenler (nedenini açıklamak gerekir) ve resmi olarak (veya göstergelerle) tanınanlar için uygundur.

Bu dönüm noktasının püf noktası ve özelliği, burada üstünlüğünüzü ilan ettiğiniz dar bir "niş" de bağlayabilmenizdir.

1. Mevduat için Ukrayna'da 1 numaralı banka.
2. 7000'den fazla araba aksesuarı.
3. Gazete bugünün en çok satanı.
4. Teslimat hizmeti - sadece e-posta bizden daha hızlıdır.
5. # 1 anne sütünden sonra.
6. Veritabanımızdaki en fazla sayıda virüs için panzehirlerimiz var.
7. Şehrin en büyük ekranı.
8. Üretici fiyatından %15 indirim.
9. Her yaş için kot giyim satışı.
10. Özel otomobillerin İnternet Otosalonu.
11. Kulübümüzde her yedinci beş kişiden biri dinlenir.

7 numaralı kıyaslama - Yüksek puan

Özelliği, sunduğunuz ürün veya hizmetin, hedef kitleye belirli parametreler açısından daha yüksek veya daha çekici bir sonuç sağlamasıdır.

Örnekler:

1. Öğrencilerimizin %87'si 3 ay içinde iş buluyor.
2. Boks okulumuz 15 yıldır 5 olimpiyat şampiyonu, 10 dünya şampiyonu, 19 Kazakistan şampiyonu yetiştirdi.
3. %7 veya daha fazla dönüşüme sahip satış sayfaları oluşturuyoruz.
4. 2 ayda 100 dolarınızı en az 1000 dolara çeviriyoruz
5. 1200 konut ve 4600 daire için alıcı bulduk.
6. 7 yıldır müşterilerimiz tek bir ceza ödemedi.
7. Müşterilerimizin geliştiricilerden 3 milyar RUB'un üzerinde para toplamasına yardımcı olduk.
8. 1 ayda eksi 12 yıl.
9. "Bizim rekorumuz - bir müşteri 16 ihaleden 18'ini kazandı."
10. Gaz beton maliyetini %35 oranında azaltıyoruz.
11. Dairenizi 3 ay içinde satacağız.