Hedefinize Nasıl Ulaşırsınız

2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 15:55

Yanlışlıkla başka bir motivasyon gurusu ile kanala girdi. 15 dakikamı aldı ama hayatımın geri kalanında izlenimler edindim. Neye odaklanacağınızı ve nereden başlayacağınızı kısaca ücretsiz olarak söyleyeyim. Çünkü Allah'a yemin ederim ki, tüketicilere uçak fiyatına satılan saçmalıklardan utanıyorum.

En önemli beceri kendini dinlemeyi öğrenmektir. İnsanların yan tarafta cevaplar araması garip - sonuçta, ne istediğinizi, nasıl bildiğinizi, korktuğunuzu, ne acı çektiğinizi ve tutkuyla neyi arzu ettiğinizi kimse kendinizden daha iyi bilemez. Bir koç ya da psikolog ile tüm aşamaları geçmenin daha kolay olduğu gerçeği tartışılmıyor bile. Mesele şu ki, ana kaynaklar ve bilgi sizin içinizde. Onlar içeride, dışarıda değil. Ve senin için de kendin üzerinde çalış. Sihirli haplar veya mistik uygulamalar yoktur. Bir kişinin psikolojik özelliklerinin anlaşılmasıyla çarpılan bir iş projesinin demir bir mantığı vardır. Koç sadece rehberlik edebilir, soru sorabilir, motive edebilir. Ancak bu, zihin okuyamayan, öngörü hediyesi olmayan kesinlikle sıradan bir insan ve genel olarak sizden daha akıllı olduğu bir gerçek değil.

Büyük ölçüde basitleştirmek için, kural olarak antrenörler üç durumdan birinde gelir:

1) Ne istediğinizi biliyorsunuz ve oraya nasıl ulaşacağınıza dair bir plan oluşturmaya yardım etmeniz gerekiyor.

2) Ne istediğinizi bilmiyorsunuz ama güçlü ve zayıf yönlerinizi anlıyorsunuz.

3) Hiçbir şey istemiyorsunuz, hiçbir şey bilmiyorsunuz ve genellikle kafanız karışıyor.

İlk seçenekte bir hedefiniz var, ancak hiçbir yolunuz yok. İkincisinde, araçlar var ama son yok. Üçüncüsünde, her ikisini de bulmak için karışıklığı çözmeniz gerekir. İlk seçenek en kolayı gibi görünüyor. Bununla birlikte, çoğu zaman tartışma sürecinde, orijinal "ne istediğimi bil" o kadar çok gelişir ki insan şaşırır. Bu yüzden her üç senaryoda da bir "denetim" ile başlamayı tercih ediyorum.

Pazarlamada SWOT analizi kavramı vardır - aslında bu sadece bir işletme için değil, aynı zamanda bir birey için de harika olan stratejik bir planlama yöntemidir. Bu, hedef belirlemeyi etkileyen ve ona ulaşmanın yollarını belirleyen dahili (Güçlü - güçlü yönler, Zayıf yönler - zayıf yönler) ve dış (Fırsatlar - fırsatlar ve Tehditler - tehditler) faktörlerin kapsamlı bir değerlendirmesidir.

Birçoğunu endişelendiren makul bir soru: Bir koç benim hakkımda tüm bunları nasıl bilebilir? Ve mesleğimin gerçeklerinden uzak bir insan nasıl öğüt verebilir? Cevap hiçbir şekilde değil. Tüm bu çalışmalar sizin tarafınızdan yapılacaktır - hem kendini hem de faaliyet alanının özelliklerini bilen bir kişi olarak. Sana pençelerin varmış gibi görünse bile, inan bana, öyle değil. Bazen danışan gerçekten kafası karışır, kendisinden ve çevresindeki gerçeklikten şüphe eder, hiçbir şey bilmediğinde ısrar eder, hatırlamaz ve anlamaz. Sisin içinde düz bir kirpi - sarılın ve ağlayın. Ve yetkin bir uzmanın görevi, görüşme sürecini müşteriden gizli bilgileri “çekecek”, uzmanlık alanını anlamaya yardımcı olacak veya mevcut bilgi nesnel olarak eksikse geliştirme yollarını ana hatlarıyla gösterecek şekilde inşa etmektir..

Ne bir koç ne de bir psikolog hiçbir şey tavsiye etmez. Bu uzmanlar yalnızca temel algoritmalar hakkında bilgi sahibidir ve bunları kendi yararınıza nasıl uygulayacaklarını bilirler. Gerçek kaynaklar, bilgi ve fırsatlar her zaman parmaklarınızın ucunda. Ve kendi bilgi ve deneyiminizi denetlemek, pazar ve rakiplerin karşılaştırmalı bir analizini yapmak, geliştirme yollarını aramak ve okulları ve tazeleme kurslarını aramak zorunda kalacak olan sizsiniz.

Dürüst olmak gerekirse, “evrensel” motive edici koçların yanı sıra dar bir alanda uzmanların olduğunu da unutmadan edemiyorum. Örneğin, iletişim ve halkla ilişkiler alanında yüksek lisansım ve ayrıca pazarlama ve uluslararası ticaret alanında MBA derecem var. Dolayısıyla, bu alanlarda müşterinin dilini konuşma konusunda oldukça yetenekliyim. İşlerin bir kısmını sizin için yapabilecek kariyer geliştirme uzmanları var: özgeçmişinizi yeniden yazın ve profilinizi linkdin'e dönüştürerek avcılar için rekabetçi ve çekici hale getirin. Finans, markalaşma, dijital vb. alanlarda uzmanlar var. İsim vermeyeceğim - hepiniz biliyorsunuz. Ve zamanı, arzusu veya yeterli motivasyonu olmayan, ancak parası olanlar, görevlerini dışarıdan temin edebilirler.

Peki bir hedef belirlemeden önce bilmek önemli olan nedir?

İlk olarak, hangi beceriyi temel almak istediğinizi anlamanız gerekir. Sen kimsin? Bir üretici (yazar, sanatçı, marangoz, programcı), bir başkasının becerilerini veya mülkünü satan bir aracı (tur operatörü, emlakçı, eğitim çalışanı, kelle avcısı), belirli bir alanda uzman (finansör, psikolog, danışman) veya bir şirket için çalışan genel çalışan. işe almak (yönetici, pazarlamacı, muhasebeci). Buna bağlı olarak, seçilen hedefe ulaşmak için sonraki eylemlerinizi oluşturacaksınız.

Örneğin, bir üretici potansiyelini gerçekleştirebileceği bir niş arayacaktır. Aracı, bir üretici arayacak ve ürünü yeni bir düzeye taşıyabilecek bir tanıtım algoritması geliştirecektir. Uzman, kendi mesleki becerilerinin geliştirilmesine ve kişisel markasının tanıtımına yatırım yaparak bilgisini benzersiz olarak konumlandıracaktır. Orta düzey yönetici, farklı pazarları kapsamak ve rekabet güçlerini artırmak için beceri yelpazesini genişletmek, bir müşteri tabanı oluşturmak ve faydalı bağlantılar (ağ oluşturma) yapmak için çaba gösterecektir.

Ayrıca, bu hedefin sizin için ne olduğunu anlamak önemlidir. Ne istiyorsun? Şöhret, para, tanınma, saygı, şükran? Faaliyet alanı ve proje seçimi buna bağlıdır: kurumsal, sosyal, hayırsever? İdeal olarak, herhangi bir işlem keyifli olmalıdır. Zamanımızın en az %50'sini işlerin kapladığı düşünülürse en sevilen şey mutluluktur. Ve sadece becerileriniz için değil, aynı zamanda arzularınız için bir faaliyet alanı seçmeyi öğrenmek önemlidir. Joker ve şirketin ruhu iseniz, tüm gün tek başına oturmak, nakliye lojistiğini bir bilgisayar programında çizmek sizin için zor olacaktır. Huzur ve sessizlik içinde daha iyi çalışırsanız, patronun bir scooter kullandığı bölmeleri olmayan gürültülü bir ofiste zor bulacaksınız. Takım elbiseleri ve ofis görüşmelerini seviyorsanız, uzaktan çalışmaktan hoşlanmayacaksınız. Ve en çok satan nüshasını gece pijamalarınızın içine yazarsanız, günlük teslim tarihleri ve kişiye özel makaleler hayatınızı cehenneme çevirecektir.

Hiçbir şey bilmiyorsanız ve nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız - evet, bu aynı zamanda yaştan ve bir dizi başka nedenden dolayı da olur - yapmak istediğiniz şeyi temel almaya değer. Ve bu arada ne kadar çabaya (para, eğitim vb.) ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Gençseniz, hemen hemen her yolu seçebilirsiniz. Daha büyükseniz, mevcut becerilerinizi denetlemeniz, ilgi alanınızla kesişme noktaları bulmanız ve en az çaba gerektiren yolu bulmanız önerilir.

Örneğin ben programcı olmak istersem edindiğim tecrübe ve eğitimle sıfırdan öğrenmem gerekecek. Mümkün, ancak 40'tan sonra zor ve çok çekici değil. Ancak becerilerim pazarlama, İK, reklamcılık, halkla ilişkiler, öğretim ve hatta edebiyat alanlarında kolayca kullanılabilir. Tek ihtiyacınız olan küçük bir yükseltme ve birkaç tazeleme kursu.

Şartlı bir "uzman" olduğunuzu varsayalım - zenginlik ve şöhret için çabalayan, dar odaklı bazı bilgi ve becerilerin sahibi. Bu harika bir formülasyon, ancak henüz amaç değil. Hedef daha spesifik. Örneğin bir yılda X şirketinde kurumsal eğitmen olmak ve Y geliri elde etmek. Veya 6 ayda Youtube'da 1 milyon abone almak. Sadece "kim olduğunuzu" (SWOT) ve "buna neden ihtiyacınız olduğunu" (gerçekleşen arzu / ihtiyaç) anlamak değil, aynı zamanda tam olarak ne için çabaladığınızı (sonuç) ve ne kadar yakında orada olmak istediğinizi anlamak önemlidir (zaman çizelgesi). Yani, net bir zaman çerçevesi ile belirli bir sonuç planlanmalıdır.

Ve bir diğer önemli nokta: Hedeflerinizi ve bileşenlerini değiştirmekten korkmayın. Bazen durup etrafa bakmak gerekir. Ve eğer yanlış yöne gittiğinizi anlarsanız ve bunu yapmak istemezseniz, geri dönün, “kaybetmenin” “kazanmak” anlamına geldiği durumlar vardır. Hareket sürecinde son durağınızın orta düzeyde olması ve küresel odağın örneğin “zenginlik”ten “şöhret” veya “etki”ye kayması oldukça olasıdır. Bu, örneğin, özellikle başarılı iş dünyası temsilcileri arasında ortaya çıkan siyasi hırsları açıklar. Doktorlar yöneticilere gidiyor, stilistler kendi salonlarını açıyor ve gazeteciler ve senaristler serbest çalışmayı tercih ediyor. Hedefler - "canlılar" - ve sizinle birlikte değişiyorlar. Bu durumda durgunluk, istikrara eşit değildir. Hayatta kalma, zamana nasıl uyum sağlayacağını bilendir.

Kendi türünüz arasında ilerlemek için, yalnızca kendi benzersizliğinizin farkında olmanız değil, aynı zamanda onu satabilmeniz de önemlidir. Acemi herhangi bir satıcı, “itmenin” etkisiz olduğunu bilir ve sadece bir ürün veya hizmet değil, aynı zamanda bir müşterinin problemini çözmenin bir yolunu da satmanız gerekir. Ayrıca danışan bir sorunu olduğunun hiç farkında değilse aydınlatılmalıdır.

Çok sayıda ortalama guru piramidi bu basit ilke üzerine inşa edilmiştir. Bir kişi bir rahatlık ve keder bölgesinde yaşar, ansızın yanlış yaşadığını duyana kadar bilemezsiniz. Biri onu silkeleyip yoluna devam edecek ve biri birden duracak ve gerçekten de mevcut gerçekliğin ona baskı yaptığını, acilen bir yere koşup bir şeyler yapması gerektiğini anlayacak. Ve tavsiyesiyle guru tam orada. Ve sonuçta, çoğu durumda, böyle aydınlanmış bir kişi dinler ve şöyle düşünür: "Ah, tamam, bunlar bariz şeyler, cidden mi?" Etrafında binlerce insan alkışlıyor, ayaklarını yere vuruyor ve zekice düşünceler yazıyor. Yapmayacak, onlarda olmadığını, ama sende bir şeylerin yanlış olduğunu düşüneceksin.

Aslında her şey böyle tabii. Ve bu prensip harika çalışıyor. Sadece amacına uygun olarak kullanmanız gerekiyor, havayı ve bariz-inanılmaz olanı değil, gerçekten değeri olan gerçek bilgi ve becerilerinizi satmanız gerekiyor. Profiliniz çok genişse, daha dar bir uzmanlık seçmek mantıklıdır. Bir şey hakkında tutkuluysanız, hobinizi bir uzmanlığa dönüştürerek bu ilgiyi geliştirmeye başlayın. Size herkes zaten biliyor gibi görünüyorsa, yeni renklerle parıldaması için bilgiyi nasıl sunabileceğinizi düşünün. Umutsuz durumlar yoktur - ilerlemenizi engelleyen tembellik ve korku vardır. Rahatsızlık normaldir. Gelişim onunla başlar.

Herkesin yeni şeylere güvensizlik ve başarısızlık korkusu vardır. Birçok profesyonel, uzun yıllar boyunca kendilerini sahtekar gibi hissediyor ve ünlerine ve tükenmişliklerine rağmen, her seferinde başarılı olamayacaklarından endişe ediyorlar. Bunlar insan ruhunun normal mekanizmalarıdır. Onlara direnmenize gerek yok - onlarla arkadaş olmanız gerekiyor. Yeni gerçekler ve bilgi sunum biçimleri bulmak için güvensizliği kullanın. Korkuları fırsatlara dönüştürün (“Ben yapabilseydim, siz de yapabilirsiniz”). Zayıf yönleri öne çıkanlar olarak sunmak, insan görünümü ve açık sözlülüğü ile izleyiciyi çekmek.

Rekabet ruhu motivasyon için harikadır - bir rakip seçebilir ve daha fazlasını ve daha iyisini yapmaya çalışabilirsiniz. Ya da başarılı bir davranış modeli gördükten sonra, kişisel bir şey getirerek ve onu kendi koşullarınıza uyarlayarak bu örneği takip edin. Birçok seçenek var. Ana şey denemekten korkmamak, geri bildirimleri dinlemek ve sürecin tadını çıkarmayı hatırlamaktır. Peki, ve dilerseniz, bireysel bir eylem planı geliştirmek için her zaman bir profesyonelin yardımını kullanabilirsiniz. Bir şey olursa, beni nerede arayacağını biliyorsun.