GİRİŞİMCİLER İÇİN AĞ

2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 15:55

Hâlâ Sony'de çalışırken harika bir patronum vardı. Aslen Ganalı, Sorbonne mezunu, Naomi Campbell gibi çarpıcı, panter gibi zarif, en zeki, sakin, bilge. Bana çok şey öğretti.

Bir noktada, liderlikteki kadınlar için şirket içi "geleceğin yıldızları" programına terfi ettim. Özel bir mentor ile yıllık program, seminerler, kurumsal tanıtım imkanı. Öğrettiği seminerlerden birinde oturduğumu hatırlıyorum ve bu ağ oluşturma hakkındaydı. Ve "arkadaşlar kazanmanın ve bağlantılar kurmanın" ne kadar önemli olduğundan bahsetti ve elimi nasıl kaldırdığımı ve "yabancılarla ellerinde bardak olan herhangi bir şey hakkında bu boş konuşmalardan nefret edenler için ne yapacağımı" sorduğumu hatırlıyorum. " Ve o, "Sadece öğren" dedi.

Ama o zaman, tatminsiz bir şüpheci içe dönük olarak kaldım. Ama avlanma esaretten daha güçlüdür ve bir noktada buna gerçekten ihtiyacım vardı ve gittim ve yeni öğrendim.

Artık kafamın içinde bağlantıları büyütmek için bir çiftliğim var, bir iletişim planı, tanışma kolaylığı ve kurumsal etkinlikler ve konferanslar acı verici bir sınav olmaktan çıktı, ancak doğru insanlar için planlı bir av haline geldi.

Genel olarak, tüm bunları yazdığımda, bu bana çok doğal bir banallik gibi geliyor, ancak boğazımdaki kaç terli avuç içi ve yumruların bana bunları verdiğini, nasıl acı bir şekilde hatırladığımı ve ruhta bir araya geldiğimi hatırlıyorum, Bence yazmaya değer. Yani: C

1) Bir kadeh şarap alırsınız, telefonunuzu cezbedilmek için saklarsınız. Brownian hareketiyle seyircinin etrafına bakınırsınız. Bakışlarınla tek başına duranı vurguluyorsun. Yanına gidiyorsun, elini uzatıyorsun ve şöyle diyorsun:

- Merhaba, ben Olga.

Tek başına duran, büyük ihtimalle sizinle aynı gemide, kasvetli bir utanç teknesinde. Minnettarlıkla çiçeklenecek. Uzanıp kendini tanıtacak.

2) Hava durumu konusunda salak olmamak için (İngiltere'de hava konusunda asla salak olmasanız da) şu sorular verilir:

- Nerelisin?

- Buraya ilk gelişiniz mi?

- Etkinliği nasıl buldunuz?

Bir iş gezisinde "ne zaman geldin?", "Ne zaman döneceksin?" diye sormak her zaman kolaydır. Ne kadar şaşırdığımı, tüm bu insanların ne zaman geldiğimi ve ne zaman ayrıldığımı bilmelerinin neden bu kadar önemli olduğunu hatırlıyorum. Bir kod olduğu ortaya çıktı.

3) İlk başta zafere o kadar sevinirsin ki, tüm dünyanın seninle birlikte kutlamasını istersin: "Vay! Ben burada duruyorum ve özgürce konuşuyorum! Dünya, dikkat et, ben de herkes gibiyim, ben artık duvarda değil, köy dansı olmasa da, kolay iletişim kuranların arasındayım!" Ancak, bir saat boyunca konuşmada durmamak ve takılmamak, sonra acıdan kurtulmak için bir bahane aramak, ancak planı yapmak çok önemlidir. Yani, bu temasta faydalı bir şey olup olmadığını anlamak için. Bu nedenle, hemen

4) "Ne yapıyorsun?" Ve sonra ilgi olup olmadığını anlamak için yol boyunca sorun. Varsa, o zaman kazın. Değilse, suçlamak kibarlıktır. Genel olarak, zulanızda bir düzine soru olması için "ve sizi kim davet etti?" "," ve en çok kimi sevdiniz "," ve kimi dinlemeyi önerirsiniz ". Ve sonra duraklamalardan korkmayı bırakırsın.

5) İlgi varsa, devam puanı verin. Ne kadar ilginç, işimin ışığında bu benim için çok önemli. Kartvizitiniz var mı? (Linkedin'de misiniz?) Bir sakıncası yoksa sizinle iletişime geçeceğim (kimsenin umurunda değil!).

6) İlgi yoksa, herhangi bir aşamada herhangi bir konuşmadan çıkmanın en basit yolu:

"Pekala, tanıştığımıza çok memnun oldum! İyi şanslar!" el sıkışın ve çıkın.

7) İki kişi arasındaki bir konuşmada kendinizi zımnen üçüncü kafayı çevirirken bulursanız ve kibarca oradan nasıl çıkacağınızı bilmiyorsanız ve suni bir şekilde gülümseyerek bir duraklama bekliyorsanız, beklemenize gerek yoktur. Birinin omzuna dokunarak dikkatini çekmelisin ve o çıkıp sana baktığında "Gitmeliyim, tanıştığıma memnun oldum", "Seni bırakacağım, çok güzeldi, kartvizitini alabilirsin."

En büyük engellerden biri, "onlar" olduğu ve sizin onlara empoze eden bir aptal olduğunuzu düşünecekleri duygusudur. Aslında, bu durumlar birçokları için rahatsız edicidir. Ve içten içe, bu ilk adımı attığın için minnettarlar. Ve alfa olan ve muhatapınızı "kurtarmış" olan, güven ve güç hissi veren bu duygudur.

İlk başta korkutucu olacak. O zaman galip gelecektir.

Ve ısırmazlar.

UPD: Sandra Kozintseva çok önemli bir noktayı ekledi: Kendinizi ilk önce oraya gitmeye nasıl zorlayacağınız ve neden olmasın diye yüzlerce neden bulamayacaksınız. Kendiniz için Argüman 1: Her şey, kelimenin tam anlamıyla tüm iş bağlantıları, sokaktaki bir insan olmamanızı gerektirir. Akıl almaz miktarda fırsat ve flört, gündelik ilişkilerden gelir. İstatistiksel olarak harika. Kişisel Tartışma 2: "Bağlantılı bir kişi" olarak bilineceksiniz. Bu çok önemli bir itibar. Kendim için argüman 3: "ama empoze etmeyi sevmiyorum." Kendini zorlama. Verme ruhuyla gidin. Dinleyin ve verin, sunun, yardım edin, paylaşın. Dinle ve bir şeyler ver. Bu asil ve minnettar bir konumlandırmadır. İnsanların ilgisizce "Ah, bu çevrede bir tanıdığım var. Sizi tanıştırabilirim." İhtiyacın olan tek bir önemli ve ana adama takılıp kalma, ama onu gerçekten ihtiyacın olmayan küçük adamlara ver. Ve sonra 6 el sıkışma işe yarayacak. Onlardan kaçış yok.