Hafıza. Nasıl Lider Olunur! Parçalar 11-12

2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 15:55

Yazardan: Bir liderlik koçu olarak, birkaç yıl önce, herhangi bir yöneticide bir liderin gizli potansiyelini ortaya çıkarmanın mümkün olduğuna kanaat getirdim ve uzun yıllar süren başarılı çalışmalardan sonra, "Nasıl Lider Olunur?" Notu hazırlamaya karar verdim. ".

Bugün yanılgılarımızdan, zihinsel tuzaklarımızdan ve yanılsamalarımızdan bahsedeceğiz.

(Devam)

Bölüm 11. Kavram yanılgılarımız, zihinsel tuzaklarımız ve yanılsamalarımız

(Araştırmama ek olarak, K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra'nın araştırmasına da güvendim.)

1. Bakıyorum ve görüyorum

• Bu yanlış. Ünlü "görünmez goril" deneyi, deneye katılanlara beyaz üniformalı oyuncuların yaptıkları pas sayısını sayma görevi verildiğinde. Oyun sırasında siyah goril kostümü giymiş bir adam sahaya girer ve yakın mesafeden görünmez.
• Ve işte tarihten bir örnek: 2001'de, en son teknolojiyle donatılmış Greenville nükleer denizaltısı, periskoptaki trolün farkına bile varmadan, Japon trol gemisi Ehime Maru'nun hemen altında yüksek hızda su yüzüne çıktı. Ehime Maru muhtemelen periskoptan görülebiliyordu, Komutan Weddle ona bakıyordu ama yine de fark etmedi.
• Çoğu sürücü, bir an önce görmedikleri bir araba ile çarpışmamak için sert frenlemelerini hatırlayabilir.

2. Dinliyorum ama duymuyorum

Dahi keman virtüözü Joshua Bell'in katılımıyla bir deney. İş çıkışı saatte üç milyon doları aşan Stradivari kemanını aldı ve çalmak için metroya bindi. Klasik parçalar çalmaya başladı. Konser 43 dakika sürdü. Bu süre zarfında binlerce insan geçti ve sadece yedi tanesi müzik dinlemek için durdu

3. Sadece hatırladığımı düşünüyorum

Hafıza yanılsaması, anılarımızla onların dayandığı gerçek olaylar arasındaki temel bir tutarsızlığa dayanır. Hatırlamayı umduğum şeyi hatırlıyorum. Anılarımı çarpıtıyorum, onları kendi beklentilerime ve algılarıma göre ayarlıyorum.

Psikologlar W. Brewer ve D. Trayens bir deney yaptılar. Çalışma katılımcılarından lisansüstü okul binasına gitmeleri ve orada beklemeleri istendi. 30 saniye sonra deneyci katılımcıyı başka bir odaya götürdü ve katılımcıdan önceki odada gördüğü her şeyi yazmasını istedi. Hemen hemen tüm katılımcılar mobilya, kitap, gardırop parçaları gördüğünü hatırladı. Ama o ofiste hiçbir şey yoktu, boştu

4. Güven yanılsaması

Güvenim ve yeteneklerim, yeteneklerimle o kadar çelişebilir ki, ilkine güvenerek kendi bilincimin kurduğu en sinsi tuzağa düşebilirim ve bu üzücü sonuçlara yol açabilir.

5. Bilgi yanılsaması

Sadece bildiğimi düşünüyorum. Aklımda basit olduğunu düşündüğüm şey, planlarımız gerçeklikle çatıştığında genellikle çok daha zor oluyor. Bilgi yanılsaması, gerçekte yalnızca yüzeysel bir tanıdık olmasına rağmen, bizi her zaman bir nesne veya konu hakkında derin bir anlayışa sahip olduğumuza ikna eder.

32 yaşındaki B. Hunter, Greenwich hedge fonu için çalışırken 2005 yılında 75 milyon dolar kazandı. Doğal gaz vadeli işlem sözleşmeleri ile ilgilendi. Ve yatırımcılar için 1 milyar dolar kazandı. Ancak bilgi yanılsamasına düştü ve bir yıl sonra müzayedede 6,5 milyar dolar kaybetti

6. Nedensellik yanılsaması

Bu yanılsama, rastgele bir olayda bir kalıp veya kalıp bulduğumda ortaya çıkıyor. Bu genellikle, olanların nedenini anladığımdan emin olduğumda olur. Bir tür nedensel bağlantı olduğuna dair inançlarım varsa, o zaman kalıbı fark ederek, onu inançlarım ve fikirlerimle ilişkilendiririm. Ve algıladığım kalıplar yeni hayali inançlara yol açıyor. Süper yetenekli insanlar bile, görmeyi beklediklerini görerek ve fikir ve inançlarıyla tutarsız olanları gözden kaçırarak hata yaparlar.

7. Yeterlilik yanılsaması

• Amatör düzeyde golf oynayan insanlar, en iyi golf atışlarını yapmak için çok zaman harcarlar. Ve daha kötü oldukları ortaya çıkan hareketlere hiç zaman ayırmıyorlar.
• Her yıl, bir zamanlar sektöründe lider olan ancak yeni bir çığır açan teknolojinin ortaya çıkışını kaçıran başka bir büyük şirketin çöküşüne tanık oluyoruz. Pekala, bugün kim, gadget üretiminde lider olan Fin şirketi Nokia'nın devasa canavarını hatırlayacak.

Liderler, geçmişte başarılı olmalarına yardımcı olan yaklaşımın gelecekte de aynı şeyi yapmalarını sağlayacağına yanlışlıkla inanarak, güçlü yönlerine çok fazla önem verirler. Ve sakın ümitlenme.

8. Kişinin kendi pasifliği yanılsaması

Hayatta birçok şeyin koşullara, şansa ve diğer önemli zengin insanlara bağlı olduğu, ancak bana bağlı olmadığı inancından oluşur.

Pek çok liderin başarısızlıklarını koşullar, krizler, yaptırımlar vb. ile haklı çıkardığına eminim. vb.

… Kendi işimi yürütürken birçok hayalim vardı. En güçlülerinden bazıları, nedensellik yanılsaması ve kişinin kendi çaresizliği yanılsamasıdır. 28 yaşındaydım, alışmaya başladım. Doğal olarak, her şeyden önce bir daire almaya karar verdim. O zamanlar ticarette çok fazla takas vardı. Şirketlerin "gerçek" parası yoktu ve kendi ürünleriyle ödeme yapıyorlardı. Böylece, üç büyük geliştirici, şirketimin ürünleri karşılığında bana bir daire sözü verdi. Ve üç kez sözlerini tutmadılar.

Gücümü topladım, dedikleri gibi, kendime inandım. Ve şanslıydım, büyük bir müşteri ortaya çıktı ve hatta sipariş için "gerçek" parayla ödeme yaptı. Paranın bir kısmını dolaşımdan çıkarabilir ve uzun zamandır beklenen bir daire satın alabilirdim, ancak o zaman vergileri ödeyemez ve siparişi zamanında yerine getiremezdim. Dürüst olmaya karar verdim (nasıl lider olunacağına dair Notun 1. paragrafına bakın) ya da belki sadece itibarımı ve yüzümü kaybetmekten korktum. İkinci bir büyük sipariş vermeye karar verdim. İnanması benim için zordu ama tam 2 hafta sonra ikinci bir büyük müşterim oldu. Ve bir daire satın aldım. İş, sıçramalar ve sınırlarla gelişmeye başladı. En önemlisi, sebep-sonuç ilişkisi yanılsaması ve çaresizliğimin üstesinden gelmenin mümkün ve gerekli olduğunun çok iyi farkındayım.

Bu arada, apartman destanı burada bitmedi. Bir yıl sonra, evimizden komşular, emekliler, geçmişte Sovyetler Birliği Komünist Partisi bölge komitesinin liderleri bana geldi ve ek bir ödeme ile üç rubleye taşınmamı teklif ettiler ve onlar benim kopek parçası. Birkaç gün sonra başka bir komşu geldi, eski bölge komitesinden meslektaşları ve 4 odalı dairesine taşınmamı istedi. O ve karısı sırasıyla üç rubleye yerleşirlerdi, ilk komşular benim kopek parçama taşınırdı. Ve değişen bilinçli hayatımda bu tür gerçekler yeterince vardı.

Koç olarak kariyerime başlamadan önce 12 yıl kalmıştı.

12. Bölüm. İllüzyonlarımızdan bahsetmeye devam edelim

(Araştırmama ek olarak, M. Goldsmith ve M. Reiter'ın araştırmalarına güveneceğim.)

1. Eğer anlarsam, yapabilirim

Burada anlayış ve eylem (eylem) arasındaki farkı anlamak gerekir. Müvekkillerimin çoğu, bana gelmeden önce, en fazla yüzde on uygulanan yıllık planlarını çok yetkin bir şekilde çizdiler.

2. Ataletin üstesinden gelmek için yeterli iradeye sahibim

Bu yanılsama aşırı güveni kışkırtır. Ve ciddi zorluklarla karşılaştığımızda, toparlanmaya başlıyoruz, hazır değiliz. Ne yazık ki, irade tek başına çoğu zaman yeterli değildir.

3. Bugün özel bir gün, istisna yapılabilir

Süper futbol, doğum günü, sadece bir gün izin … Böylece, eylemsizliğimizi haklı çıkarıyoruz ve planlarımızın uygulanmasına zarar veren tutarsızlık gösteriyoruz.

4. En azından birçoğundan daha iyiyim

Kendimize üzülür, başarısızlığımız için bahaneler üretir, motivasyonumuzu düşürürüz.

beş. Yardıma ve bütünsel bir yaklaşıma ihtiyacım yok

Daha önce, müşterilerden sık sık koçların sadece müşterilerden para kazanan tüccarlar (dolandırıcılar) olduğunu duyardım. Ancak sonuçları gördüklerinde içeri çekilirler ve taleplerin seviyesi yükselmeye başlar.

6. Asla yorulmam

Gün ortasında yoruluyoruz, haftanın sonunda tükeniyoruz ve hatta bazen ciddi hatalar yapıyoruz.

7. Hala çok zamanım var, her şeye zamanında geleceğim

Bununla zamanı büyük ölçüde küçümsüyor ve kendimizi son anda yakalıyoruz. Fitness yapmaya başlamak, sigarayı bırakmak için zamanım olacak ve bu yıllarca devam ediyor.

8. Odaklanıp her şeyi yapacağım

En uygunsuz anda meydana gelen girişimi hafife almak. Trafik sıkışıklığı, diş ağrıyor ama ne olduğunu asla bilemezsiniz.

9. Çocuksu büyüsel düşüncemiz

Aniden bir şeyler olacağını ve her şeyin daha iyiye doğru değişeceğini umuyoruz. Kız bir prens hayal eder, içici sarhoş olmayacağından emindir, oyuncu ikramiyeyi vuracağına inanır.

10. Mutlu olacağım zaman …

Bir milyon kazanacağım, bir behu alacağım, Bayan Rusya ile evleneceğim, bir daire alacağım vb. Mutluluk bir kenara itilir ve geri itilir. Bu şekilde öncelik verirseniz, asla mutlu olmayacaksınız. Şimdiyi yaşamak ve onda sinerji noktaları aramak gerekir.

11. Eski sorunları çözdükten sonra yenilerini asla kabul etmeyeceğim

Bu şekilde çalışmıyor. Sorunları bir düzeyde çözüp diğerine geçerek, her zaman yeni zorluklarla karşılaşacağız ve her zaman böyle olacak.

12. Hayat adil ve çabalarım ödüllendirilecek

Bu olmadığında, kendimizi aldatılmış hissediyoruz. Ödüllendirilecek bir şey yaparsak, bu çıkmaz bir yoldur. Ödül tek motivasyonsa, bu bir yanılsamadır. Amaç daha iyi olmaktır, ödül budur ve sonra para kendiliğinden gelecektir.

13. Değişmeyeceğim, kimsenin buna ihtiyacı yok

Ancak bu, her şeyden önce sizin için ve sadece sizin için gereklidir. Başarınız size enerji verecek ve daha da fazla başarıya yol açacaktır.

14. Değişirsem kendim olmayacağım

İşin aslı, başarısızlıklarınız ve güvensizlikleriniz sahte benliğinizden geliyor. Gerçek kimliğinizi bulun, sonunda kendiniz olun ve başarının tadını hemen hissedeceksiniz.

15. Kendim değerlendirip kendimi görebilirim, kimseye ihtiyacım yok

Bilincinizdeyken, bilincinizi aynı anda nasıl değerlendirebilirsiniz? Ya da şizofren değilseniz, psişenizin içinde olmak, psişenizi analiz etmek mi? Bölünerek, birkaç alt kişiliğe bölünerek, birbirlerini analiz edebilir.

Aşırı güven, cehalette ısrar, çocuksu büyülü düşünce, erteleme, düşünme biçimindeki karışıklık, hayal kırıklığı ve hoşnutsuzluk, olmak istediğiniz kişi olmak için iyi niyetlerinizi ve arzularınızı kolayca baltalayabilir.

Bu nedenle her şey sizin elinizde. Tüm bu yanılsamalar kolayca aşılabilir ve istenirse hayatınızı daha iyiye doğru kökten değiştirebilir.

Kişisel farkındalık + eylem = parlak başarı!

… İlk müşterilerim iş dünyasından insanlardı ve birlikte gerçekleştirdiğimiz belirli taleplerde bulundular. Ve gerçekten de, antrenörler hakkında sert sözler duymak zorunda kaldım. Onlar haklıydı. Antrenörler, eğitmenler, psikologlar kaç on binlerce performans sergilediklerini, kaç binlerce müşteriye sahip olduklarını, kaç düzine alanda mükemmel bir şekilde ustalaştıklarını ve uyguladıklarını söylediğinde - tüm bunlar sadece sayı ve sihirbazlar - tüm esnafların krikosu. Gelecekteki girişimciler için eğitim kursları ve ustalık sınıfları, yüzlerce insanı işe alıyor, bunlardan sadece birkaçı başarılı oluyor … (Burada yüzlerce oyuncunun oynadığı ve sadece birkaçının kazandığı bir kumarhane ile bir benzetme yapabilirsiniz).

Bu gibi durumlarda nicelikten değil nitelikten bahsetmek gerektiğini düşünüyorum. Spesifik olarak, kaç müşteriniz iş, özel yaşamda belirli ölçülebilir başarı elde etti? "Ölü" sayıları değil, belirli "canlı" müşterileri hayal edebiliyor musunuz? Dünya görüşleri ve inançları ne kadar değişti. Kelimenin tam anlamıyla nasıl bütünsel, tatmin edici bir hayat yaşıyorlar, neşe, memnuniyet, sonunda ne kadar mutlular.

Daha dün yeni bir müşteri beni aradı ve mutsuz bir sesle, bir koça ihtiyacı olduğunu söylüyorlar, ancak müşterinin her şeyden sorumlu olduğu anlamında koçların sorumlu olmadığını okudu. Ona, anladığım kadarıyla koçun çalışmalarından kişisel olarak sorumlu olduğunu söyledim. Bu, Merkezimizde normdur.

Koçluk kariyerimin başlangıcından bu yana 15 yıl geçti.

Başkaları için imkansız yakında sizin için mümkün olacak

Devam edelim.

Sina'lı Damian, liderlik koçu, uzman psikanalist

Stratejik Koçluk ve Psikoterapi "İnovasyon Değerleri" Merkezi Başkanı