Motive Etmenin Gerçekten Işe Yarayan Yolları

2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2024-01-15 16:10

Çok uzun zaman önce bir koçluk projesinde okudum. Ve burada WhatsApp'ta projenin sohbetinde oturuyorum ve katılımcıların sunucunun görevini tamamlamadıklarından nasıl şikayet ettiklerini okudum: oh, hiçbir şey yapmadım … ve yaaaaaaa…. ve yaaaaa toeeeeee….

Ve sonra diyaloğa giriyorum, basit fikirli bir yaratık: Yapılması gereken bir görev vardı - ben yaptım. Ve neşeyle rapor ediyorum: dediler, bitti! Bakın, Moskova Saat Fabrikası işçileri hektar başına kaç kuruş buğday sağmış! Ve aniden ortaya çıktı ki, en çok biçtiğim … sağılan … genel olarak, yaptım. Herhangi bir özel motive edici olmadan, sadece sonucu almak istedim ve sürdüm. Evet, diğerlerinin tamamlamamasına şaşırdım - ama bir görev mi vardı? Yapmak zorundaydım - yaptım mı? Grubun ilerisinde, kendinizi nasıl motive edeceğiniz ve zorlayacağınız konusunda kendiliğinden bir diyalog ortaya çıktı. Ve sohbetin üyeleri birbirlerine link atmaya ve motivasyon üzerine bir eğitim için bir araya gelmeye başladılar (“planladığımız şeyi yapmamızı engelleyen nedir?”).

Sonra düşündüm: Motive olmamıza ne YARDIMCI OLUR?

Ve söyleyeceğim şey bu. Motivasyonun bir akşam değil, yeterince uzun süre yüksek kaldığı birkaç yöntem biliyorum (ateşli yeminler demek istiyorum: "Yemin ederim! Yarından itibaren sabah koşuyorum ve diyet yapıyorum!" motivasyonel konuşmacılardan).

Hakikat, işe yaradığını bildiğim tüm motivasyon yöntemleri - bazıları pek nazik değil. Kendiniz için yargıç:

• Keskin bir arzu. İstediğiniz gibi “doğrudan yanarsa” (bir şeyi elde etmek, bir şeyi başarmak, birine bir şey kanıtlamak). "Aşk için" belirli bir işle meşgul olduğunuzda, insanlar buna "esaretten daha fazla avlanma" diyorlar. Uzun zamandır biliniyor: gerçekten istersen, uzaya uçabilirsin ve gerçekten isteyen biri için hiçbir şey imkansız değildir. Bu, elbette harika, ancak bir nüans var: genellikle, bir kişi bir şey istediğinde, diğer tüm yaşam hedeflerine puan verir. Yaşamda, yaşam tarzı koçları tarafından öğretilen ideal bir durum neredeyse yoktur: böylece güzel bir yaşam dengesi çarkı oluşur ve yaşamın tüm önemli alanlarında eşit bir ilerleme olur. Hayır, birisi tarihi eskrim çalışmak isterse, bütün gün kostüm yapar ve forumlarda oturur. Birisi gerçekten Japonya'ya gitmek istiyorsa, Japonca eğitimine katılmaz ve Japon kültürü, vize sorunları ve "Japonya'daki bizimki" forumları ile ilgili tüm siteleri zaten izlemiştir. Ve kim uzaya gitmek ister - garajda bir roket lehimliyor ve hafta sonu boş bir alanda test fırlatmaları düzenliyor. Burada bir denge yok, hayalini kurduğunuz hedefe yönelik belirgin bir önyargı var ve hayattaki diğer her şey artık bir ilkeyi takip ediyor.
• Öfke ve kıskançlık. Düşünce mükemmel bir şekilde motive eder: “buna sahip ve ben neyim daha kötü? Bende istiyorum!" Burada bir kişi kıskançlık (bir milyoner Vanderbilt'in kızı olan Yamyam Ellochka gibi) veya doğrudan öfke (“Sana göstereceğim! Nasıl cüret edersin! !”). Öfke ve kıskançlık elbette olumsuz duygulardır, ancak mükemmel motive edicilerdir, bir araya gelmenizi ve istediğiniz yönde çok etkili bir şekilde düşünmenizi ve hareket etmenizi sağlar. Bunu kabul etmek kabul edilmez, ancak birçok başarı tam olarak bir meslektaşın kıskançlığından veya bir sınıf arkadaşına öfkeden elde edildi. Bu, elbette, bir sınıf arkadaşınızdan nefret edersiniz, ancak daha da kötü olmamak için hararetle çalışmanız ve çok çalışmanız ve tercihen sürüngenden daha iyi performans göstermeniz gerekir. Ve böylece genel olarak harika olan profesyonel ve kariyer gelişimi size olur.

Sıkı bir patronla, içsel bir mücadele olmadan iyi çalışmaya başlayacaksınız. Garantili.

Dış basınç. En açık örnek, katı bir patronun bir şey yapmazsa onu işten kovacağına söz vermesidir. Birçok insan yıllarca bu tür işlerde çalışır ve hatta bunu iyi bir şekilde yaparlar. Gerçekten de, bir kişinin mesleki görevlerini mükemmel bir şekilde yerine getirmesi daha kolaydır, ancak sert bir liderin hayaleti her zaman ufukta belirir. Ve dış baskı yoksa, çoğu zaman bir kişi bir araya gelemez. Örneğin, işte mükemmel profesyoneller olan, ancak kilo veremedikleri için inleyen insanlar tanıyorum: Biri onları spor salonuna gidip doğru yemek yapsa, o zaman her şeyi mümkün olan en iyi şekilde yapardım ve ihtiyacım olduğunda, ve şefe değil, o zaman…. uuuuuu ….. Eh, kim beni yapar?. Bu arada, birçok antrenör ve antrenör, koğuşlara söyleyerek dış zorlama teknikleri kullanıyor: peki, yükümlülükleri üstlen ve yerine getirmezsen para cezası! Ve önce parayı yatırın, eğer planladığınızı yaparsanız, geri alırsınız. Ve genellikle çok büyük olmayan bir para cezasından korkan bir kişi çok çalışmaya başlar ve sonuç alır. Çünkü kendini zorlayamaz ama dış baskı, ne dersen de yardımcı olur. Yine, bir nüans var: dış baskı, bir insanı tatsız hale getirebilmelidir. Para cezası vermek, işte sorun çıkarmak veya gururu ihlal etmek. Fransa Cumhurbaşkanı François Mitterrand'ın sigarayı bıraktığında, o andan itibaren artık sigara içmediğini ve içmediğini kamuoyuna açıkladığını okudum. Hırslı adam o zamanki Fransız cumhurbaşkanıydı, sözünü tutmaması onun için bir utançtı ve dahası gizlice sigara içerken yakalanması çok yazık olurdu. Beşinci sınıf öğrencisi gibi garajda sigara içerken yakalanmaktan gurur duymayan ve utanmayanlar için bu yöntem işe yaramayacaktır. Diyorum ki: bir kişi, dışarıdan biri tarafından tehdit edilen zarar tehdidi ile tam olarak hareket etmeye zorlanır. Ve burada, baskının tamamen dışsal olması çok önemlidir - her zaman kendinizle bir anlaşmaya varabilirsiniz ve sorun vaat eden bir dış güç gerçekten motive eder.

Dinamo çalışıyor mu? - Herkes koşuyor

• Üyelik … "Herkes koştu, ben koştum." Aidiyet duygusu (bağlılık) nörohormon oksitosin tarafından kontrol edilir. Ve bu nedenle, korku da "aidiyet" içine dikilir - bu, "böyle değil", "bizim değil" gruptan atılma korkusudur. Bütün insanlarımız bunu yapıyor - ama o yapmıyor! Belki de hiç bizim değildir. Defol buradan … Ve sonra insanlar kitlesel olarak arabalar, son model telefonlar satın alıyor, tüm arkadaşlar evlendiğinde evleniyorlar, "doğru müziği" dinliyorlar veya "hepimiz" ile aynı yaşam tarzını sürdürüyorlar, vb. Şahsen, bir kişi kendisi için bu kadar çaba göstermez, ancak “herkesten farklı olma” konusundaki içsel korku, onu bazen oldukça karmaşık eylem zincirleri gerçekleştirmeye yönlendirir. Burada antrenörler genellikle "salatalık turşusu" tekniğini kullanma konusunda tavsiyede bulunurlar: yani, yani, bir bahçeden taze ve yeşil bir salatalık tuzlu bir çözeltiye konulursa, tuzlamaktan ve onunkiyle aynı turşu haline gelmekten başka seçeneği kalmayacaktır. Aynı bankadaki diğer arkadaşlar. Bu nedenle, belirli bir yaşam tarzı istiyorsanız, sadece “herkesin yaptığı” ortama girin. Ve herkes gibi olacaksın: çalışıp para kazanacaksın, “herkes gibi”, aynı tatil köylerine gideceksin, “herkes gibi”, aynı sporları yapacaksın ve aynı süre boyunca “herkes gibi”. Basitçe çünkü o ortamda “herkes yapıyor”. Grubun baskısı 3. maddedekinden çok daha yumuşak olacak, ancak sabit olacak ve her zaman bu "arkadaş" grubuna eşit olacaksınız. Ana şey, ait olmak için doğru grubu seçmektir.
• Oyun oynamak … Bir kişinin yararlı veya hoş bir şey beklediği durumlarda, beyin nörohormon dopamini üretir. Daha önce, yanlışlıkla "zevk hormonu" olarak adlandırılıyordu, ama hayır, zevkten değil, tam olarak değerli bir şeyin beklentisinden sorumludur (2001'de Stanford sinirbilimci Brian Knutson tarafından keşfedildiği gibi). Dopamin, insanlara (ve hayvanlara da - bu nörohormonun fareler üzerindeki etkilerini incelemek için birçok deney yapıldı) iyi veya değerli bir şey aldığımızda nasıl hissedeceğimizi hayal ettiriyor. Bir kişinin sosyal ağlarda saatlerce telefonu kapatması, bilgisayar oyunlarına çok fazla zaman ve para harcaması, siyaset, fotoğraf forumlarında yemin etmesi ve tüm yiyeceklerini Instagram'a yüklemesi, beyne dopamin emisyonları sayesindedir - yani, o böyle tuhaf bir oyun şeklinde aktif olarak etkileşime girer. Bu, oyunun oyunlaştırma adı verilen unsurudur ve bir kişinin, bazen çok karmaşık ve uzun süreli faaliyetlere şiddet içermeyen bir şekilde dahil olmasına izin verir. Oynak tekniklerin kullanılması, bir kişiyi belirli bir işte uzun süre tutabilir ve bir kişi için öznel olarak heyecan verici hale getirebilir.

Oyunlaştırma, "çubuk" kullanan diğer motive edici yaklaşımlar arasında neredeyse tek "havuç" yöntemi olsa da, oyunlaştırmanın dezavantajları da vardır. Örneğin, beynin dopamin uyarımı kontrol edilemez hale gelip bağımlılığa, yani kişinin hayatını mahveden acı verici bir bağımlılığa yol açabilir. Bu yüzden oyunlaştırma unsurlarına da dikkat etmeniz gerekiyor.

Oyunlaştırma ilkeleri şu anda aktif olarak araştırılmakta ve geliştirilmektedir, hala tutarlı ve kapsamlı bir teori yoktur. Oyun unsurunu aktiviteye kazandırmak için sadece aşağıdaki tekniklerin kullanıldığını söyleyebiliriz:

• Oyuncunun eylemlerinin bir değerlendirmesi olarak sonuç (puanlar, artı karma işaretleri, beğeniler, ikramiyeler, çıkartmalar, jetonlar vb.). "Oyunumuzda" üretken olarak kabul edilen eylemler için, insan oyuncu belirli miktarda olumlu pekiştirme kazanabilir. Ancak olumsuzlardan (karmadaki eksiler, para cezaları, cezalar) bağışık değildir - aksi takdirde ilginç olmazdı. Garantili başarılar oyun değil, sıkıcı sermaye birikimidir.
• Sürpriz unsuru, deney. Tüm kurallar en baştan net olmamalıdır: Bir kişinin eylemlerinin bir sonucu olarak kalıpları keşfetmesi, önceden bilinen kurallara göre ödüller toplamaktan çok daha ilginçtir. Oyun bir "altın madeni" bulma şansına sahip olmalı - ya da her şeyi kaybederseniz, daha da eğlenceli olacak. Tahmin edilebilirlik oyunun unsurunu öldürür, sıkıcı bir iş rutini haline getirir
• Durum sosyal etkileşimleri. Oyundaki sonuç bazı avantajlar sağlamalıdır. Veya daha yüksek bir oyun statüsü ("benim karmam sizinkinden daha yüksek") veya bonuslar (her zaman gerçek parayla olmasa da, bazı şakalarla da olsa oyun para birimini "paraya çevirme" yeteneği). Durumunuzla diğer katılımcıların önünde gurur duyabilirsiniz, bonuslar "çöreklere" dönüştürülebilir ve ayrıca açık bir şekilde bir sürü zevk alabilirsiniz. Oyunlaştırma neredeyse her zaman sosyal etkileşime bağlıdır, onsuz hiç de ilginç olmayacaktır!

Bildiğim kadarıyla bu motivasyon yöntemleri sadece az ya da çok uzun süre işe yarıyor. Büyük ilham verici bir eğitimden sonra motivasyonu yükseltmek gibi tek seferlik eylemler, birkaç saat içinde tükenen tek bir dopamin akışıdır. Ne yazık ki, motivasyon koçunun ateşli konuşmalarının neden olduğu “anlama ve başarma” arzusu uzun sürmez. Ancak uzun ve kademeli çalışmayla gerçekten etkileyici sonuçlar elde edilir, bu nedenle motivasyon eğitimi hiçbir şey değildir. Uzun mesafeli uçuş için kendinize yeterince "sihirli sarkıt" veremezsiniz - yalnızca belirli, nispeten kısa bir mesafeyi tek bir sıçrama ile kat etmek için. Uzaklaşmak için, çalışan bir motivasyon sistemi oluşturmanız gerekir. Çalışmanın pek olumlu olmayan bir şey üzerine kurulduğunu bildiğim tüm motivasyon sistemleri: korku, öfke, kıskançlık, dış baskı veya pekiştirmeye bağımlılık.

Evet, biz insanlar tembel yaratıklarız ve aramızda dostane bir yol yok. Bu yüzden, hedeflerimize ulaşmak için eksikliklerimizin bilgisini kullanmayı öneriyorum.

Çalışma yöntemleri - yukarıya bakın. Kullanmak