Ve Para Kazanmanın Anlamı? Kendini Sabote Etme

2024 Yazar: Harry Day | [email protected]. Son düzenleme: 2023-12-17 15:55

Müşteri bir istekle geldi: "Bir işi yenisiyle değiştirmek istiyorum, iş seçimine karar vermeme yardım et."

K: Her şeye sahip olmayı sevdiğim işte - ilginç, eve yakın, ama az para ödüyorum. Uygun görünüyor, ancak maaş küçük, daha fazlasını istiyorum.

K: Açık pozisyonlara bakıyorum, ne istediğimi ve ne yapabileceğimi araştırıyorum ve diğer yönleri dikkate alıyorum.

K: Farklı seçeneklerden geçiyorum ve hiçbir şekilde karar veremiyorum: Tüm artıları ve eksileri tartıyorum, burada daha fazla ödüyorlar, ama ilginç değil, işte yapabildiğim, ancak maaş daha düşük, burada daha fazla zor - Ne çekebileceğimden emin değilim, yaşadığım yerden çok uzak, vb. … Genel olarak, bir şekilde resim eklenmiyor.

Bu nedenle, müşterinin işini daha yüksek ücretli bir iş ile değiştirmesi gerekir.

Ve sorunun “doğru işi bulamamış olması” olduğunu düşünüyor. Tam olarak ne istediğimi bilmiyorum, karar veremiyorum”.

Bir psikolog olarak, müşterinin bana bir SONUÇ getirdiğini anlıyorum. Oturum talebini “soruşturmayı daha derinlemesine incelememe yardım et” şeklinde formüle ediyor.

İş seçiminde destek sağlasam bile: alanları, türleri, pozisyonları, sorumlulukları, ilgi alanlarını netleştiririz ve hangi işi seçeceğimize öncelik veririz, tüm bunlara sahipken müşteri hala hareket etmeye başlamayabilir.

Bu sonuca neden olan SEBEP çözülene kadar.

Seçeneklerin sıralanmasının kronik bir durum olup olmadığına açıklık getirmek istiyorum: “Ne kadar süredir bu pozisyondasınız?”

K: Senenin başından beri.

Yani 8 ay.

Seçenekleri sıralamak ve aynı zamanda hiçbir şey seçmemek anlamına gelir - bu, müşterinin gerçekten istediği TAM OLARAK. Bilinçaltı düzeyde.

İki çelişkili amaç vardır - işleri değiştirerek gelir seviyesini artırmak ve her şeyi olduğu gibi bırakmak isteyen başka (şu ana kadar müşteriye örtük olan) bazıları.

Varsayımımı kontrol ediyorum ve aynı zamanda müşteriye gerçek sorunluyu gösteriyorum.

İşleri değiştirme arzusu - her zaman sabit mi yoksa dönemlerde mi ortaya çıkıyor?

Müşteri, dönemler için, yani arama arzusu (iş arama sitesine gider, bir şeye bakar), o zaman hiç arzu olmadığını söyler: “Neden buna ihtiyacım var? Şimdi her şey yolunda. İşimi seviyorum, yeterince boş zamanım var - zevk içinde yaşarken”.

Durumu değiştirme arzusuyla, bir dizi eylemde bulunduğu (boş pozisyonlara bakar, bir özgeçmiş yazdı) ve sonra arzunun ortadan kalktığı, tembellik geldiği, ilgisizliğin - ve konunun tamamlanmadığı (özgeçmiş tamamlanmadı) ortaya çıktı. boşluğa gönderildi veya cevaplandığında, bir röportaj için böyle bir günde gelmesi - zamanı yok veya başka bir şey müdahale ediyor).

Oldukça uzun bir çizgi boyunca süren bariz bir kendi kendini sabote etme var.

Gerçekleri söyledikten sonra müşteri, evet, bir şey için kendini sabote ettiğini fark etti.

Durumu değiştirmek için aktif bir arzu vardı.

Soruyorum: “Şu anki konumunda onu en çok ne sinirlendirdi? Ve varsa, BU fenomen nasıl çağrılabilir?”.

Müşteri, çoğu kelimenin yankılandığı kelimelerin üzerinden geçiyor " bağlantılılık". Hareketsizliği cezbeden, danışanın, altkişiliğin bir parçasıdır.

Bir sandalyeye "bağlılık" koyarız ve onunla iletişim kurmaya başlarız. İlk olarak, müşteriden bu kısmı oturduğumuz boş sandalyeye - ona karşı tutumunu - ifade etmesini istedim.

Müşteri ilk başta bu kısmı eleştirmeye isteksizdi, devam etmeyi önerdim.

Ve 5. dakikada yükselen öfkeyle devam etti, “bağlılık” kısmını azarlamaya başladı: “Senin yüzünden yeterince param yok, zaten beni aldın, hayatımı bırak, ne kadar yapabilirsin? bana işkence et, git! Ve böylece bir dizi teklif.

Daha sonra müşteri "bağlılığın" bir parçası olan bir sandalyeye nakledilir, bir süreliğine beynini kapatmasını ve duygularımı dinlemesini istiyorum.

Burada nasıl oturuyorsunuz - "bağlılık" bölümünüzle bağlantı kurduğunuzda?

Vücudunda ne hissediyorsun? Duygusal olarak nasıl hissettiriyor? Nasıl hissediyorsun?

Görsel olarak, müşteri bir şekilde soldu. Uyuşuk hissettiğini, hiçbir şey yapmak istemediğini söylüyor.

Sebebini arıyoruz: “Neden böyle bir devlet? Senin sorunun ne?"

Müşteri mecazi olarak konuşuyor: "Sanki bir bataklığa saplandım, başım ve vücudum bataklığın dışında ama bacaklarım bataklığın içinde. Bacaklar hareket edebilir, ancak hareketlerinde serttir. Ve omuzlarına dayanan başka bir şey."

Soruyorum: “Bacaklarını bağlayıp omuzlarına koyan nedir? Bu sana ne söylüyor?"

K: “Bunu yapmak zorunda olduğumu ve bunu. Çok şey borçluyum”.

Ona soruyorum: “Kime benziyor? Kime edeyim?"

Annemin görüntüsü geliyor.

Açıklığa kavuşturuyorum: "Sanki annen seni bacaklarına bağlamış da omuzlarına bir şey mi koymuş?"

Müşteri böyle hissettiğini söylüyor.

Daha fazla soruyorum: “Omuzlardaki bu şeyin annemle bağlantılı olduğu anlayışıyla - ne diyor?”

Müşteriden aklına gelen ilk şeyi söylemesini istiyorum.

K: “- Anneme destek olmak zorundayım.

- Ona para göndermek zorundayım.

- Sık sık aramalı

“Tamir için para vermem gerekiyor.”

Açıklığa kavuşturuyorum: "Bu vaatler size tanıdık geliyor mu?"

Müşteri, annesinin ona defalarca söylediği gibi, "çok tanıdık" olduklarını söylüyor.

Anlaşıldığı üzere, annem boşandı, 15 yıldan fazla bir süredir erkek yoktu, her zaman oğluyla yalnız yaşıyordu.

Kendini bir insan olarak fark etti, bir işi var, hoşuna gidiyor, bir hobisi var, birkaç yıldır ayrı yaşıyorlar, çözümlerini her zaman oğluna koyduğu tek soru finansal olanı..

Onun için tüm umutlar - onu büyüttüğü, beslediği, giydirdiği, öğrendiği ve şimdi "tüm bunları sağlaması gerekiyor".

Sonra müşteri sandalyeden "bağlılık" yerine döner, tüm bunlara karşı tutumunu netleştiririm.

Müşteri genel olarak bununla hemfikir olduğunu söylüyor - annem onun için gerçekten çok şey yaptı. Ve anneme yardım etmeye hazır.

Ama aynı zamanda, "beni hala çok rahatsız ediyor."

Soruyorum: “Annesini hesaba katarak, normalden 2 kat daha fazla kazanacağı başka bir işe girerse ne olacak?”.

Müşteri hemen der ki - yarısını annene vermen gerekecek. Evinin tesisatını değiştirmesi gerektiğini tüm kulaklarıyla uğuldadığı için, ayrıca bir elektrikli süpürge alması gerekiyor ve annesi de banyosu için yeni fayanslar istiyor.

Annem neredeyse her gün arar ve hayattan şikayet eder. Devlette çalışıyor. kurum, maaş küçük.

Burada müşteri şöyle der: “Neden bu kadar az kazandığımı anlıyorum! Nihayet zorunda anneye kazanılan paranın önemli bir bölümünü verin!

ANCAK benim için anlamı o zaman çok kazanmakparayı görmezsem?"

"Zorunda kalacak" ve "ve anlamı" sözlerinde - müşterinin sesinde parlak duygusal patlamalar var.

Annenin maddi ihtiyaçlarını karşılamak için yaşama ve çalışma arzusu yoktur.

Daha fazla para kazanmaya yönelik hareketin engellenmesinin nedeni burada yatmaktadır.

Genelde para kazanmak için bir motivasyon yoktur, çünkü annesine para vermek zorunda kalacak ve vermeyecek - nasıl olduğunu bilmiyor. Argümanlar, anneye mazeretler - çok fazla enerji alır ve er ya da geç pes eder.

Ve az kazandığında, annesinin onun için bir şeyler satın alma isteklerini reddetmek için ağır bir argüman var - gerçekten para yok. Ve hiçbir çatışma, karşılıklı iddia, sitem, sitem yok.

Böylece ilk seansımız sona eriyor.

-

Müşteri bir hafta sonra gelir ve evet, şimdi sorununun gerçek nedenini anladığını ancak “Nasıl çözeceğimi bilmiyorum. Bu konuda bir şeyler yapmama yardım et. Aklıma gelen tek şey bir iş bulmak ve ona bundan bahsetmemek, yeni bir iş hakkında yalan söylemekti. Ama hoşuma gitmiyor ve er ya da geç ortaya çıkacak. Benim sorunumu çözmüyor”.

Soruyorum: "Neden sadece 2 senaryo var: ya annemle kavga etmek ya da onunla aynı fikirde olmak?"

Müşteri, birçok kez farklı denediğini ve işe yaramadığını söylüyor. Annem hala beynine damlar: “ama beni unutuyorsun, beni hiç düşünmüyorsun” ve benzerleri.

Yani müşterinin kötü bir deneyimi var.

Görev, durumu değiştirmek için anne ile etkileşime bir şeyler getirmektir.

Ve yeni bir anlayışla, savaşmak ya da anlaşmak dışında başka seçenekler bulun.

Anlaşmak kötüdür, savaşmak - tartışmalara, sitemlere çok fazla enerji harcanır.

"Annene maddi yardımda bulunmak ister misin?"

K: Evet. Ama onun istediği ölçekte değil.”

Ve sonra müşteri yine her ikisi de tatmin olmayan iki seçenekten oluşan bir çatala girer.

Müşterinin içinde, bu süreç şöyle görünür: ya daha fazla para kazanmak ve aynı zamanda anne ile savaşmak (bu süreç çok duygusal olarak yıpratıcıdır) ya da çok kazanmamak, o zaman anne ile kavga yoktur, bunun için sebepler vardır. annenin tanıdığı reddetme (çok daha sakin).

Görev, iki seçeneği birleştirmek, mücadele unsurunu ortadan kaldırmaktı.

Annenle kavga etmene gerek yok ama kabul edebilirsin.

Önce kavgadan çıkıyoruz. Annemin gerçekten ne istediğini anlıyoruz. Dış formda değil (para gönderdi), ancak içsel özde.

Onu hatırlamak, onunla ilgilenmek için periyodik olarak aramak istiyor.

Annemin söylediği/yaptığı şeylerde değer aramak. Bu dikkat, özen, saygı.

Bu değerlerin müşteriye yakın olup olmadığını netleştiririm. Müşteri bunu aktif olarak onaylar.

Burada bir çatışma yok, annesiyle bir olduğu değerler düzeyinde.

Bu nedenle, bu değerlere odaklanarak, bunun nasıl yapılabileceğine dair belirli bir yöntem aramaya yöneliyoruz.

Müşteriye bir soru soruyorum: "Dikkat, özen, saygı" değerleriyle bağlantılı olarak anneyle nasıl başa çıkılır ve aynı zamanda gelirinizi kendi takdirinize göre yönlendirin?

İç protestonun “para kazanmanın bir anlamı var mı?” olduğu kabul edilebilir bir seçenek arıyoruz.

Seçenek bulundu. Anneye ayda sabit bir miktar verin. Annem ne kadar istiyor değil, ne kadar istiyor ve aynı zamanda onun için normal.

Müşteri artık NE yapacağını ve NASIL yapacağını zaten biliyor ve ayrıca bir KAYNAK'a (enerji ve güven) sahip.

Son aşamaya geçiyoruz, oğlu için değerli olduğunu duyması ve anlaması için anneyle NASIL iletişim kuracağını hissetmek kalıyor.

Burada önemli olan annesine anlatacağı metin değil, yapacaklarını ÖZELLEŞTİR.

Müşteri, annesine şu mesajı verdi:

“Anne benim de kendi hayatım var, suçluluk duymadan, kötü bir evlat olduğumu düşünmeden daha çok kazanmak ve arzularıma harcamak istiyorum.

Anne, seninle ilgilenmek istiyorum.

Anne, sana çok minnettarım, sana saygı duyuyorum, benim için yaptığın her şey için teşekkür ederim.

O kadar olsun. Benim için kabul edilebilir olan ve size yardımcı olacak olan budur."

Kontrol ediyorum: "Bu cümleleri söylerken nasıl hissediyorsun?"

Müşteri cevap verir: “Mutlu. Kalbinde sıcaklık."

Oturum bu noktada sona erdi.

Sınırlarınızı, arzularınızı ana hatlarıyla belirterek sorunu çözmeye yönelik bir tavır vardı ve aynı zamanda annenizle iyi ilişkiler içinde olmak istiyordu.

Ve onunla birlikte, annemle sıcak bir ilişki sürdürürken acı verici bir konu hakkında konuşma ve müzakere etme arzusu.

* * *

Bir buçuk ay sonra müşteri, hem annesiyle hem de yeni iş hakkında “hiçbir şey yapmamakla” her şeye karar verildiğini yazdı. Telefon ettik ve sonuçları paylaştı:

Annemle problem durumu hakkında konuştum. Ona net bir miktar ödeme seçeneği sundu - ayda 50 dolar. Aynen o kadar. Annem ilk başta önerilen seçeneği kabul etti - “gerçekten değil”, ancak müşteri nezaket, saygı ve özen gösterebildi.

Çatışma değil, müzakere etme arzusu - bir rol oynadı.

Birkaç gün sonra annem kendini aradı ve dedi ki:

“Oğlum, sadece düşündüm ve anladım.

Yardımına ihtiyacım var ama senin için bir “canavar” olmak da istemiyorum.

Kazan, hayatını yaşa, sadece para kazanmayı başarırsan sevinirim. Kendi adıma pek iyi değil. Senin için gerçekleşmesine izin ver."

Annemle aram düzeldi. Finansman zaten artmaya başladı.

Açık pozisyonlara baktıktan sonra stratejisini değiştirmeye karar verdi. Ve ana iş değil, yarı zamanlı bir iş aramaya başladı. İşimde kalmaya karar verdim (bunu beğendi - ilginç ve günde 6 saat sürüyor) ve yarı zamanlı bir iş bulundu. Zaten bir aydır çalışıyorum, ilk maaşımı aldım, uzun zamandır almak istediğim kıyafetlerden kendime aldım, daha fazla satın alma planları vardı, tek kelimeyle işler büyümeye başladı.

* * *

Hedeflere ulaşırken ilerlemek:

- motivasyon kadar önemli (neden, neden bunu yapıyorum)

- böylece içsel bilinç ve bilinçaltı protesto olmaz.

MOTİVASYON her şeyden önce kendisi için yaşamak - hareket etme, gelişme, seçenekler arama arzusunu ateşledi.

Burada vektör değişti:

C “Anneme mecbur olduğum için yardım ediyorum” (burada annem için bir destek noktası vardı: Onun için çalışacağım)

“Anneme yardım ediyorum, çünkü istiyorum” üzerine (kendime bir destek noktası) özgür seçimimden, arzumdan.

BİLİNÇALTINDAN PROTESTO çalışması, eylemlerde kendi kendini sabote etmenin ortadan kaldırılmasına yardımcı oldu.

Bilinçaltında asılı kalan "borçlar" kaldırıldı. Annesine yardım edebilir, annesi onun için değerlidir ve bu nedenle yardım etmeyi SEÇER.

Ve kendini rahat hissedeceği bir boyutta yardım etmeyi seçiyor.

Müşteri hayatının kontrolü altındadır, onu harekete geçiren “borç” değildir.

Mecazi olarak konuşursak, daha fazla para kazanmaya yönelik hareket denizde bir yelkenli olarak hayal edilirse, o zaman arka rüzgardan daha fazla güç (motivasyon) almak için yelkenin yönünü değiştirdik ve ileriyi bloke eden devasa karşı rüzgarı ortadan kaldırdık. hareket.

Hayatınızı mümkün olan en kısa sürede değiştirmek, gelecekte değil, burada ve şimdi verimli yaşamak istiyorsanız, profesyonel yardım alın. Koordinatlara göre yazın. Yardım etmekten memnuniyet duyarım.